nieuws

Het verbod op e-sigaretten met "fruitsmaak" is het topje van de ijsberg voor de legalisatie en standaardisatie van de industrie.

Smaak is lange tijd de goudmijn van elektronische sigaretten geweest.Het marktaandeel van smaakstoffen is bijna 90%.Momenteel zijn er ongeveer 16000 soorten elektronische sigarettenproducten op de markt, waaronder fruitsmaak, snoepsmaak, verschillende dessertaroma's, enz.

Vandaag zullen de Chinese e-sigaretten officieel afscheid nemen van het smaaktijdperk.De staatsadministratie voor het monopolie op tabak heeft de nationale norm voor elektronische sigaretten en de maatregelen voor de toediening van elektronische sigaretten uitgevaardigd, waarin is bepaald dat het verboden is om andere gearomatiseerde elektronische sigaretten te verkopen dan tabakssmaakstof en elektronische sigaretten die zelf spuitbussen kunnen toevoegen.

Hoewel de staat de overgangsperiode van vijf maanden heeft verlengd voor de implementatie van de nieuwe regelgeving, zal het leven van tabaks- en oliefabrikanten, merken en retailers subversief zijn.

1. Smaak mislukt, merk moet nog differentiatie zoeken

2. Wet- en regelgeving krimpt en de industriële keten moet opnieuw worden opgebouwd

3. Beleid eerst, goede gezondheid of de beste bestemming voor elektronische sigaretten

Een nieuwe verordening heeft de dromen van talloze elektronische mensen en rokers gebroken.Smaakstoffen voor e-sigaretten, waaronder pruimenextract, rozenolie, geurige citroenolie, sinaasappelolie, zoete sinaasappelolie en andere reguliere ingrediënten mogen niet worden toegevoegd.

Hoe zal de differentiatie-innovatie worden voltooid nadat de e-sigaret zijn magische glazuur heeft verwijderd, of consumenten ervoor zullen betalen en of de oorspronkelijke bedieningsmodus van kracht zal worden?Dit zijn de zorgen van fabrikanten in de upstream, middle en downstream productie- en marketingketens van e-sigaretten.

Hoe zich voorbereiden op de aansluiting op de nieuwe nationale regelgeving?Er is nog veel te doen voor bedrijven.

Smaak mislukt, merk moet nog differentiatie zoeken

In het verleden werd elke maand ongeveer 6 ton watermeloensap, druivensap en menthol vervoerd naar een elektronische sigaretten- en oliefabriek in Shajing.Na het mengen, mengen en testen door de seizoenmaker, werden de grondstoffen in 5-50 kg voedselveilige plastic vaten gegoten en met vrachtwagens afgevoerd.

Deze specerijen stimuleren de smaakpapillen van de consument en stimuleren ook een markt voor elektronische sigaretten.Van 2017 tot 2021 was het samengestelde groeipercentage van de binnenlandse marktschaal van de Chinese e-sigarettenindustrie 37,9%.Geschat wordt dat het groeipercentage op jaarbasis in 2022 76,0% zal zijn en de marktomvang 25,52 miljard yuan zal bereiken.

In een tijd waarin alles booming was, brachten de nieuwe regels van de staat een zware slag toe aan de markt.Op 11 maart, toen de nieuwe regelgeving werd uitgevaardigd, bracht Fogcore Technology vorig jaar een schitterend financieel rapport uit: de netto-omzet van het bedrijf in 2021 bedroeg 8,521 miljard yuan, een jaar-op-jaar stijging van 123,1%.Dit goede resultaat werd echter volledig verslagen in de golven van de nieuwe regelgeving.Op dezelfde dag daalde de aandelenkoers van fogcore-technologie met ongeveer 36% en bereikte een nieuw dieptepunt in de notering.

Fabrikanten van elektronische sigaretten zijn zich ervan bewust dat het uitbannen van sigaretten met een smaakje een wijdverbreide en dodelijke klap voor de industrie kan zijn.

E-sigaretten, die ooit de markt overspoelden met de concepten "artefact om te stoppen met roken", "onschadelijkheid voor de gezondheid", "modepersoonlijkheid" en "talloze smaken", zullen enkele van hun belangrijkste verschillen met gewone tabak verliezen nadat ze het kernconcurrentievermogen van "smaak" en het verkoopargument van "persoonlijkheid", en de uitbreidingsmodus van vertrouwen op smaak zullen niet langer werken.

De beperking van smaak maakt productupdate overbodig.Dit blijkt uit het eerdere verbod op gearomatiseerde e-sigaretten op de Amerikaanse markt.In april 2020 stelde de Amerikaanse FDA voor om gearomatiseerde e-sigaretten te controleren, waarbij alleen de tabakssmaak en de muntsmaak behouden blijven.Volgens de gegevens van het eerste kwartaal van 2022 is de verkoop van e-sigaretten op de Amerikaanse markt gedurende drie opeenvolgende maanden met 31,7% gegroeid, maar het merk heeft weinig actie ondernomen bij het bijwerken van producten.

De weg van productvernieuwing is onbegaanbaar geworden, wat de differentiatie van fabrikanten van elektronische sigaretten bijna heeft geblokkeerd.Dit komt omdat er geen hoge technische barrière is in de e-sigarettenindustrie en de logica van concurrentie afhangt van de innovatie van smaken.Wanneer de smaakdifferentiatie niet langer significant is, moeten e-sigarettenfabrikanten opnieuw verkoopargumenten zoeken om te winnen in de steeds homogenere aandelencompetitie voor e-sigaretten.

Het falen van smaak zal ervoor zorgen dat het merk van e-sigaretten een verwarde periode van ontwikkeling ingaat.Vervolgens, wie het voortouw kan nemen bij het beheersen van het wachtwoord van gedifferentieerde concurrentie, kan overleven in dit spel dat zich op het hoofd concentreert.

Via wetenschap en technologie of technologie die differentiatie mogelijk maakt, wordt geagendeerd.In 2017 begon Kerui-technologie samen te werken met Juul Labs, een merk voor elektronische sigaretten, om uitsluitend apparatuur voor het assembleren van elektronische sigarettenpatroonhulzen te leveren.De keuze van overzeese oligarchen voor elektronische sigaretten heeft Chinese merken een haalbare ervaring opgeleverd.

Kerui-technologie biedt snelle automatische assemblageapparatuur voor het verwarmen van onvolledig verbrande tabak.Op dit moment heeft het bij veel projecten samengewerkt met Chinese tabak en ideeën aangedragen voor het innovatiegebied van elektronische sigaretten in China.Yueke won de eerste gespecialiseerde en innovatieve e-sigaret in de provincie Guangdong, maar won de eerste nationale hightechonderneming op het gebied van e-sigaretten in Peking en ging op in het fakkelprogramma van het ministerie van wetenschap en technologie.Xiwu heeft een exclusieve nicotine-y-technologie ontwikkeld speciaal voor tabakssmaakproducten.

Technologie is de kernrichting geworden voor fabrikanten van elektronische sigaretten om in de volgende stap te innoveren, upgraden en verschillen te creëren.

Wet- en regelgeving krimpt en de industriële keten moet opnieuw worden opgebouwd

Met de nadering van de implementatiedag van de nieuwe regelgeving, is de industrie een drukke overgangsperiode ingegaan: e-sigaretten met fruitsmaak zijn stopgezet, de markt bevindt zich in de fase van opruimen en dumpen van voorraden en consumenten gaan de voorraadmodus in met de snelheid van tientallen dozen.De oorspronkelijke industriële keten van sigarettenfabriek, merk en detailhandel is doorbroken en er moet een nieuw evenwicht worden opgebouwd.

Als het hart van de productie levert China elk jaar 90% van de elektronische sigarettenproducten aan rokers over de hele wereld.De tabaksolieproducenten in de upstream van de e-sigarettenindustrie kunnen gemiddeld zo'n 15 ton tabaksolie per maand verkopen.Vanwege het grote aantal overzeese bedrijven, hebben de Chinese tabaks- en oliefabrieken lang geleerd om te evacueren van de plaats waar wetten en regels krimpen en de militaire macht over te dragen naar de plaats waar het beleid losjes is.

Zelfs als er overzeese bedrijven zijn met een hoog aandeel, hebben de nieuwe voorschriften van de Chinese e-sigaretten nog steeds een grote impact op deze fabrikanten.Het maandelijkse verkoopvolume van sigarettenolie is sterk gedaald tot 5 ton en het binnenlandse handelsvolume is met 70% afgenomen.

Gelukkig hebben de olie- en tabaksfabrieken de nieuwe regelgeving in de Verenigde Staten ervaren en kunnen ze hun productielijnen zo snel mogelijk aanpassen om een ​​ononderbroken bevoorrading te garanderen.Het verkoopvolume van e-sigaretten voor het vervangen van cartridges in de Verenigde Staten steeg van 22,8% naar 37,1%, en de meeste leveranciers kwamen uit China, wat aantoont dat de primaire producten in de bovenloop van de industrie een sterke taaiheid en snelle aanpassing hebben, een sterke garantie voor een soepele overgang van de Chinese markt na de nieuwe regelgeving.

Fabrikanten van rookolie die van tevoren water hebben geprobeerd, weten wat e-sigaretten met een "tabaksmaak" moeten zijn en hoe ze moeten worden geproduceerd.Fanhuo Technology Co., Ltd. heeft bijvoorbeeld tot 250 smaken die voldoen aan de eisen van de FDA, waaronder Yuxi en Huanghelou tabaksolie, de klassieke smaken van Chinese tabak.Het is een leverancier van bijna 1/5 van 's werelds e-sigarettenmerken.

De tabaks- en oliefabrieken die de stenen van andere landen aan de overkant van de rivier voelen, geven een eerste garantie voor de opwaardering van de industriële keten.

Vergeleken met de leidende rol van de productiehervorming van de tabaks- en oliefabriek, kan worden gezegd dat de impact van de nieuwe regelgeving aan de merkzijde traumatisch is.

Ten eerste, vergeleken met de tabaks- en oliefabrieken die al meer dan 10 jaar bestaan ​​en een relatief diepe industriële accumulatie hebben, zijn de meeste actieve e-sigarettenmerken in de huidige markt rond 2017 opgericht.

Ze betreden de markt tijdens de tuyere-periode en handhaafden nog steeds de bedrijfsmodus van start-ups, afhankelijk van verkeer om klanten en marktvooruitzichten voor financiering te verkrijgen.Nu heeft de staat duidelijk een houding getoond om de stroom op te ruimen.Het is onwaarschijnlijk dat kapitaal zo genereus zal zijn voor de markt als in het verleden.De beperking van marketing na clearing zal ook de klantenwerving belemmeren.

Ten tweede maakt de nieuwe regelgeving de winkelmodus permanent ongeldig.De "beheersmaatregelen voor e-sigaretten" stellen dat bedrijven of individuen aan de verkoopkant gekwalificeerd moeten zijn om deel te nemen aan detailhandel in e-sigaretten.Tot nu toe is het offline openen van merken voor e-sigaretten geen natuurlijke uitbreiding in het proces van merkontwikkeling, maar een moeilijk overleven onder toezicht van het beleid.

De staat toont duidelijk een houding om de stroom op te ruimen, wat geen goed nieuws is voor de e-sigarettenhoofdmerken die de afgelopen jaren verschillende financieringsrondes hebben ontvangen.Het verlies van kapitaalgoederen en offline verkeer is een stap verder verwijderd van het strategische langetermijndoel van "grote markt, grote onderneming en groot merk".De daling van de verkoop als gevolg van smaakbeperkingen zal ook hun kortetermijnwerking bemoeilijken.

Voor kleine e-sigarettenmerken is de opkomst van nieuwe regelgeving zowel een kans als een uitdaging.De detailhandel in e-sigaretten mag geen merkwinkels opzetten, alleen verzamelwinkels mogen worden geopend en exclusieve exploitatie is verboden, zodat kleine merken die voorheen geen eigen offline winkels konden openen, de mogelijkheid hebben om zich offline te vestigen.

De verscherping van het toezicht betekent echter ook een intensivering van uitdagingen.Kleine merken kunnen hun cashflow breken en volledig failliet gaan in deze impactronde, en het marktaandeel kan zich op het hoofd blijven concentreren.

Beleid eerst, goede gezondheid of de beste bestemming voor elektronische sigaretten

Om terug te komen op de nieuwe regelgeving moeten we de richting van het toezicht achterhalen en het doel van het toezicht verduidelijken.

De smaakbeperking in de maatregelen voor het toedienen van elektronische sigaretten is bedoeld om de aantrekkingskracht van nieuwe tabak voor jongeren en het risico van onbekende aerosolen voor het menselijk lichaam te verminderen.Strenger toezicht betekent niet dat de markt krimpt.Integendeel, e-sigaretten kunnen alleen worden gekanteld door beleidsbronnen als ze de gezondheid kunnen bevorderen.

De nieuwe regelgeving geeft aan dat het toezicht op de Chinese e-sigarettenindustrie weer is aangescherpt en dat de industrie zich verder heeft ontwikkeld richting standaardisatie.Het ontwerp op het hoogste niveau en de regels op het laagste niveau weerspiegelen elkaar en plannen samen een haalbaar ontwikkelingspad voor e-sigaretten die op korte termijn pijn en een gestage ontwikkeling op de lange termijn hebben ervaren.Al in 2016 hebben verschillende hoofdfabrikanten van tabaksolie in Shenzhen het initiatief genomen en deelgenomen aan de formulering van China's eerste algemene technische standaard voor elektronische rookchemische vloeibare producten, waarbij sensorische en fysisch-chemische indicatoren voor tabaksoliegrondstoffen werden vastgesteld.Dit is de wijsheid en vastberadenheid van de onderneming, die het onvermijdelijke pad van de gestandaardiseerde ontwikkeling van e-sigaretten weerspiegelt.

Na de nieuwe regelgeving zullen soortgelijke interacties tussen beleid en ondernemingen worden verdiept: ondernemingen geven hun mening over het ontwerp van regelgeving en regelgeving creëert een gunstig concurrentieklimaat.

Tegelijkertijd heeft de industrie lang het onvermijdelijke positieve contact tussen e-sigaretten en de volksgezondheid in de toekomst gesnoven.

In 2021 benadrukte het internationale e-sigaretten Industry Summit Forum dat de gezondheidsfysiotherapieproducten met kruidenatomisering als voorbeeld een nieuw circuit voor e-sigaretten kunnen worden.De combinatie van e-sigaretten en een goede gezondheid is een mogelijke ontwikkelingsrichting geworden.Als spelers in de industrie hun bedrijf willen verdiepen, moeten ze gelijke tred houden met deze mainstream van duurzame ontwikkeling.

In de afgelopen jaren hebben merken van e-sigaretten kruidenverstuivingsproducten zonder nicotine gelanceerd.De vorm van de kruidenverstuivingsstaaf is vergelijkbaar met die van de elektronische sigaret.De grondstoffen in de sigarettenpatroon maken gebruik van Chinese kruidengeneeskunde, voornamelijk gericht op het concept van "traditionele Chinese geneeskunde".

Laimi, een elektronisch sigarettenmerk onder de wuyeshen-groep, heeft bijvoorbeeld een kruidenatomiseringsproduct gelanceerd met grondstoffen zoals pangdahai, waarvan wordt gezegd dat het de keel bevochtigt.Yueke lanceerde ook het product "vegetation Valley", en beweerde dat het traditionele vegetatiegrondstoffen gebruikt en geen nicotine bevat.

Regelgeving kan niet in één stap worden gerealiseerd en niet alle bedrijven kunnen zich bewust aan regels en voorschriften houden.Meer en meer gestandaardiseerde industriestandaarden, steeds meer in lijn met de gezonde ontwikkelingsrichting, zijn echter niet alleen het resultaat van beleidshandhaving, maar ook het onvermijdelijke pad voor de voortdurende professionele en verfijnde ontwikkeling van de industrie.

Het verbod op e-sigaretten met "fruitsmaak" is het topje van de ijsberg voor de legalisatie en standaardisatie van de industrie.

Voor bedrijven met echte technologie en merkkracht hebben de nieuwe regelgeving voor e-sigaretten een nieuwe zee geopend voor mogelijke industrieën, waardoor toonaangevende toonaangevende ondernemingen vooruitgang boeken in de richting van het upgraden van hun technische sterkte en productlay-out.